賽事熱點(diǎn)亮山水城

——湘西“足球+文旅”融合雙節觀(guān)察

　　這個(gè)國慶與中秋相逢的假期，鳳凰古城的璀璨燈火與綠茵場(chǎng)上的激情吶喊彼此交織。

　　一張僅售9.9元的湘超聯(lián)賽球票，不僅點(diǎn)燃了湘西隊主場(chǎng)對陣長(cháng)沙隊的賽事熱度，更悄然成為撬動(dòng)當地文旅消費升級的有力支點(diǎn)。

　　坐落于國家5A級旅游景區的鳳凰縣民族體育運動(dòng)中心，是湖南省唯一嵌入頂級景區的賽場(chǎng)。湘西以此創(chuàng )新實(shí)踐，將足球賽事轉化為“旅游+體育”的融合平臺，讓體育激情與山水靈秀深度共鳴，展開(kāi)了一場(chǎng)以足球為媒、文旅唱戲的創(chuàng )新實(shí)踐。

　　從“觀(guān)賽”到“游城”的球票策略

　　“沖著(zhù)球賽來(lái)的，沒(méi)想到竟意外收獲了一場(chǎng)深度游!”從長(cháng)沙驅車(chē)而來(lái)的游客黃亞，原本只為觀(guān)賽，卻因球票附帶的文旅“大禮包”多留了一晚，賞夜景、逛景區、享住宿，多重體驗一氣呵成。

　　這背后，是湘西精心設計的“賽事+旅游”融合策略。

　　一張9.9元的湘超球票，不僅是吶喊助威的通行證，更成為解鎖湘西魅力的鑰匙。憑此票，可免費暢游23家熱門(mén)景區，更在163家酒店民宿享受專(zhuān)屬折扣，真正實(shí)現了從“看一場(chǎng)比賽”到“享一段旅程”的無(wú)縫銜接。

　　賽事期間，鳳凰縣更是面向湘超聯(lián)賽所有參賽人員及購票觀(guān)眾，推出了“湘超+”7大類(lèi)共194項文旅優(yōu)惠，覆蓋景區、演藝、民宿、餐飲等多個(gè)領(lǐng)域，最高優(yōu)惠幅度達五折。運動(dòng)員、裁判員等還可憑證免費游覽七大景區、觀(guān)看兩場(chǎng)演藝，在競技之余沉浸式感受鳳凰的古韻新風(fēng)。

　　這種引流策略的熱度，最先傳導至住宿行業(yè)。距賽場(chǎng)僅2公里的鳳凰凱盛國際酒店，成為不少球迷的首選。

　　“雙節期間我們房?jì)r(jià)已調整為500多元，但湘超球迷仍能享受398元的專(zhuān)屬價(jià)格，并能享受高鐵站接送與旅游路線(xiàn)規劃服務(wù)?！本频隊I(yíng)銷(xiāo)總監鄧芳介紹，賽事期間球迷預訂量帶動(dòng)酒店入住率提升近30%。

　　古城內的民宿同樣迎來(lái)入住小高峰。位于古城南門(mén)坨的木禾居民宿，三家門(mén)店早在節前便一房難求。

　　“我們?yōu)橄娉蛎员Ａ舭苏蹆?yōu)惠，希望他們在競技激情之外，也能感受到古城的溫情?！钡曛骼罾日f(shuō)。

　　雙節期間，南華山神風(fēng)文化景區推出的苗族婚俗、花鼓迎賓、巫儺絕技等非遺表演成為一大亮點(diǎn)。

　　“湘超偶遇雙節，景區客流提升，我們面向湘超球迷推出了門(mén)票半價(jià)優(yōu)惠，賽事為景區帶來(lái)了額外客流，實(shí)現了體育賽事與旅游的雙贏(yíng)?！本皡^相關(guān)負責人呂華麗說(shuō)。

　　“因一場(chǎng)球，愛(ài)上一座城”。這不僅是湘西打造賽事經(jīng)濟的初衷，更成為文旅融合的生動(dòng)注腳。從文旅局到景區、從酒店到商戶(hù)，湘西將原本分散的資源整合為“一股繩”，讓賽事的短期熱度轉化為可持續發(fā)展的文旅吸引力。

　　從“路過(guò)”到“停留”的深度轉變

　　體育賽事的植入讓游客停留時(shí)間顯著(zhù)延長(cháng)，消費結構也隨之優(yōu)化。

　　“以前游客看完古城夜景第二天一早就走，現在為了看球賽至少要多住一晚?！痹邙P凰古城經(jīng)營(yíng)民宿已有8年的楊老板告訴記者，他的客房在賽事期間全部客滿(mǎn)，“而且客人不再只是逛逛古城，他們會(huì )去看比賽、參加球迷活動(dòng)，消費項目明顯增多了?！?/p>

　　數據顯示，湘西州游客平均停留時(shí)間從2023年的2.1天延長(cháng)至2025年的3.4天，這一變化在賽事期間尤為明顯。過(guò)夜游客比例的提升，直接帶動(dòng)了餐飲、購物、娛樂(lè )等二次消費的增長(cháng)。

　　鳳凰古城1026家旅拍門(mén)店年產(chǎn)值超5億元，“苗服穿越”體驗熱度在雙節與賽事期間持續攀升。

　　滿(mǎn)月自拍館店主石榴介紹，在行業(yè)整體承壓的背景下，自拍館憑借品質(zhì)和服務(wù)，在節假日里仍保持著(zhù)日均60到100單的成績(jì)，其中不乏身著(zhù)民族盛裝前去觀(guān)賽的湘超球迷。

　　“特意穿上旅拍服裝去觀(guān)賽，感覺(jué)特別獨特，旅程變得難忘?！?0月4日晚，在湘超第四輪湘西主場(chǎng)對戰長(cháng)沙現場(chǎng)，安徽游客吳絲欣喜地分享著(zhù)她的體驗。

　　更為深遠的是，湘超聯(lián)賽為湘西培育了新的旅游業(yè)態(tài)。一些本地旅行主體敏銳地捕捉到商機，將觀(guān)賽、景區游覽、民俗體驗有機結合，獲得了市場(chǎng)熱烈反響。

　　賽事還催生了相關(guān)衍生消費。身著(zhù)湘西隊球衣的游客在古城內隨處可見(jiàn)，融合本地特色與湘超元素的文創(chuàng )產(chǎn)品也借勢熱銷(xiāo)，一條以足球為主題、融合民族元素的新消費鏈條正在形成。

　　湘西蠟的世界蠟染有限責任公司將非遺蠟染融入球隊應援服裝與文創(chuàng )產(chǎn)品，為湘超賽事增添一抹獨特的民族色彩，深受參賽人員和球迷的青睞。

　　從“引流”到“共振”的融合之道

　　這個(gè)假期，湘西用音樂(lè )與足球，協(xié)同全域文旅資源，共同書(shū)寫(xiě)了一份“1+1>2”的文旅融合答卷。

　　“原本只是沖著(zhù)音樂(lè )節來(lái)的，沒(méi)想到手中的票根還能延續驚喜?！?0月2日至3日，神秘湘西音樂(lè )節在吉首激情開(kāi)唱?，F場(chǎng)，來(lái)自安徽的游客李曉興奮地說(shuō)。

　　她手中的音樂(lè )節門(mén)票，可在7日內享受部分景區門(mén)票半價(jià)、指定民宿8折;而湘超球票的權益更是延續至年底。

　　這種創(chuàng )新的“票根經(jīng)濟”模式，巧妙地讓節賽的短期爆點(diǎn)流量，轉化為了跨越季節的持續性消費。

　　“我們通過(guò)‘一節一賽’作為引領(lǐng)性引擎，核心目標是讓游客從‘短暫路過(guò)’變?yōu)椤敢饬粝隆?，從‘單一體驗’轉向‘深度探索’?！敝菸穆脧V電局相關(guān)負責人說(shuō)，音樂(lè )節設“流行狂歡日”與“經(jīng)典懷舊日”兩大主題，精準覆蓋不同客群;湘超聯(lián)賽則創(chuàng )造了“在最美風(fēng)景中觀(guān)看最高水平競技”的獨有賣(mài)點(diǎn)。

　　全域的聯(lián)動(dòng)響應，則讓這份體驗厚實(shí)而豐滿(mǎn)。

　　吉首矮寨大橋上，驚險的高空項目與濃郁的民族風(fēng)情表演相得益彰;吉首德夯苗寨里，百人鼓舞氣勢恢宏，《德夯幻境》實(shí)景演藝令人沉醉;鳳凰古城“水上燈會(huì )”點(diǎn)亮沱江;花垣邊城茶峒的水上演出再現文學(xué)經(jīng)典;永順芙蓉鎮的國風(fēng)NPC互動(dòng)，讓游客瞬間“穿越”時(shí)空。

　　在熱鬧的節賽之外，湘西更小心翼翼地守護著(zhù)其賴(lài)以成名的“神秘”底色。

　　瀘溪非遺夜市里，非遺傳承人精心雕琢著(zhù)傳統工藝;花垣的“上刀山”民俗表演，引來(lái)游客陣陣驚嘆;龍山的篝火晚會(huì )上，天南地北的游客與當地人手拉手跳舞……

　　雙節期間湘西州全州累計客流174.81萬(wàn)人次，同比增長(cháng)5.27%，其中省外游客66.14萬(wàn)人次，占比為37.83%。假期8天游客總花費18.08億元，同比增長(cháng)10.49%。

　　從音樂(lè )節的激情狂歡，到湘超聯(lián)賽的綠茵較量，再到全域文旅活動(dòng)的相互呼應，湘西正在探索一條獨具特色的文旅融合之路。這條路上，既有現代生活的活力四射，也有傳統文明的靜靜流淌，它們共同編織成“神秘湘西”的獨特魅力，讓每一位到訪(fǎng)者都能找到屬于自己的感動(dòng)。

　　(文/吳宜芝)